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hth华体会:搜索引擎营销(SEM)竞价推广中最常遇

2022-10-05 08:43:26 hth华体会-hth华体会体育app 已读

hth华体会简介:搜索引擎营销(SEM)在中国已经发展了十多年。总有一些企业主或老板反映搜索营销“无效”、“骗子”、“费用太高”等疑虑?但这真的是它的感觉吗?其实并不是。对于高度依赖搜索营销且预算较大的大企业主,他们有财力聘请具有专业经验的搜索营销人员进行管理。这些人大多缺乏行业经验、专业指导和耐心学习,所以往往很容易得出上述结论。本文梳理了SEM竞价推广在实际推广过程中遇到的一些最常见的问题,

1.给这些关键词投票就够了。你不需要选择这么多。选择太多太浪费了!

各位亲们请理解适合做百度竞价的产品,竞价关键词是按点击收费的,不是根据你的账号有多少关键词,展示也是免费的。假设账户中有10万个关键词,每天有20万次展示,但点击量为0,不会产生任何费用。关键词越多越好,因为一千人有一千种搜索方式,词多意味着更多的用户可以通过关键词找到你。

hth华体会例如,有人想买车,但用户在不同需求阶段搜索不同的词:尚未选择品牌、对新上市汽车感兴趣的人会搜索“新车”,而那些确定购车类型的人搜索“新中级车”“轿车”,限价的人搜索“轿车18万左右”,看好品牌想交流的人搜索“怎么样科鲁兹汽车”,决定买车的人去4S店会搜索“北京科鲁兹经销商”。并且具有相同意图的词也有不同的表达方式。例如,与价格相关的词有很多表达方式,如“报价”、“多少”、“价格”、“贵”、“贵”等。所以,不要怕麻烦,全面深入了解你所在行业的目标用户的搜索习惯,覆盖他们所有的搜索习惯和行为,以吸引更多的目标用户。

2. 用户搜索什么词?有这么多,我什至想不出来!

扩展关键词是有规律可循的,工具是可以的,但前提是你要充分了解你所在行业的用户。一般来说,有几种扩展方法:

hth华体会按照上面的规则规划好这类东西后,使用系统工具进行扩展。帮助扩展关键词的方法有很多: 1.账户工具-关键词规划师(点击账户首页进入搜索推广账户,可以找到“关键词规划师”)在框内输入root,点击搜索,工具会根据词根推荐相关关键词,并列出该关键词的日均搜索量、PC端和移动端的搜索量,排名到左侧前三。竞争强度等。用户可以根据信息选择合适的关键词,或者下载关键词信息并在表格中过滤。

2、搜索框下拉项:当你在搜索框中输入关键词时,会自动带出搜索热度较高的关键词。

3、相关搜索:在网页搜索的底部,系统会列出用户也搜索过的其他相关关键词,以供参考

以上三种方式中最推荐的是“Keyword Planner”,它为过滤关键词提供了更全面的信息支持。

3. 我的广告在哪里展示?

其实这是在做竞价关键词推广之前应该了解的最基本的问题,包括关键词排名展示的原理。竞价关键字广告可以在搜索结果的左右两侧展示。左边最多有10个广告,带有“促销”字样,一般展示3个广告。灰色背景在右上角标有“推广链接”。在右侧,最多显示 8 个。相关广告展示一轮后,将开始在下一页展示。详情见下文

hth华体会:搜索引擎营销(SEM)竞价推广中最常遇到的一些问题

四、只要我的出价高,我的广告就能排在前面?

当然不是,虽然价格是更重要的因素,但“质量”对排名的影响更大。排名根据综合排名指标的高低进行排名。综合排名指数=出价*质量适合做百度竞价的产品,质量是系统根据广告创意质量、广告点击率、账号历史业绩等给出的一个系数。这三者在业绩中,“创意品质”影响最大。在百度凤凰巢系统中适合做百度竞价的产品,质量评价为5星,总分10分。如果质量低于 2 分,则基本上没有机会展示广告。因此,为了以较低的出价位置获得更好的排名,

5、推广计划和推广单位是什么意思?没必要建这么多计划和单位吧?1个够吗?我管不了那么多。

虽然“知名APP合作群”里挤满了业内人士,但我想强调的是,越是专业,越需要制定明确的推广计划和推广单位。这是推广前一项非常重要的基础工作。如果策划和单位建设部门合理,不仅会影响质量,还会让你的账号管理变得更糟糕,尤其是在写广告创意、投标、查看数据报告和后期优化等方面推广计划的建立重点是区分产品、词性、周期等,推广单元的建立主要是区分关键词的类型。有关示例,请参阅下图:

晋升计划和晋升单位等级有不同的设置功能:

在掌握了计划和单位的层级功能后,结合推广目标,构建清晰合理的账户结构,后期管理和优化会更容易。

6. 广告创意必须反映我们的公司名称和电话号码。真正需要的人看到电话就直接打电话,省点点击费。

亲,问问你自己,如果你需要某项服务或者买东西,你会不会只看一个公司名称和电话,直接打电话咨询,而不做更深入的了解?更何况,在互联网时代,很多售前工作基本都是在网上完成,用户只需下线完成消费。多年的淘宝系统和各大电商系统已经把消费者培养得越来越精明。货比三家是必要的,反复咨询和咨询,比较和比较也是必要的。广告创意的关键在于体现你的产品和服务的卖点和优势,激发用户的注意力和兴趣,进而让用户更快捷、更方便地联系到你。

1. 创意格式要求:

左:宣传单,标题25字以内,描述2行80字以内,每行40字以内;对于促销链接形式,标题的 25 个字以内,描述行的 40 个字以内。

右:标题14字以内,描述2行共40字,每行20字以内。

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2、创意写作要求及技巧:

基本要求:四个要求:红色、流畅、相关、有吸引力。

写作技巧:

①每个推广单元至少要有3个创意,2长1短,左边推广和推广链接2个,右边1个;

②重要内容应体现在标题和描述的第一行;标题描述中应使用通配符(浮动红色),在保证广告流畅度的前提下,尽可能增加广告中使用的通配符数量。在开头使用;

③ 通配符的合理使用,可以增加热门概率,提高关键词和创意的相关性,快速吸引网友关注;

④ 一定要围绕推广单元中的关键词写出思路,并保持创意内容与所属单元中的关键词高度相关,但前提是关键词分组清晰合理,与相同的词性和核心词被分成一个推广组;

⑤ 利用多维度的创意形式,结合图片、文字、表格、视频等创意形式,吸引用户关注;

⑥同一单元多维度书写思路,在有限的文字和展示位置内达到最佳展示效果。

写出有吸引力的想法的方法:

① 突出产品/服务特色、公司优势等;

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②围绕单位主题写作,突出搜索词与实际业务的关系(相关性);

③ 最好包括价格、促销、折扣或承诺;

④ 同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点出发;

⑤ 尽可能多地使用好的号召性用语,例如立即购买、立即行动等;

⑥适当添加“!、?、-”等语法标点符号,并使用精炼的短句。

7. 广告出价设置多少合适?

首先要明确,出价≠广告点击价,广告点击价=下一个综合排名指数/你的质量得分+0.01,绝对不会超过你的出价。竞价设置建议根据关键词竞价强度、您的预算、关键词排名方案进行设置。您可以先使用出价工具进行估算。但招标毕竟是一个动态的过程,需要根据促销期和招标环境的变化频繁调整。比如上午 9-12 点和下午 5-9 点,网民需要在高峰时段设置更高的出价,在非高峰时段设置更低的出价。

您可以使用关键字规划器查看关键字的每日展示量、左上角的排名指导价等。此外,关键词的实际点击量还受到预算限制、其他客户出价调整、网民检索行为等因素的影响。

8.刚开始装,先试试效果。让我们设定一个每天几十元的预算。如果效果好,加预算!

对于大部分中小型企业主来说,促销预算有限,他们希望慎重,省钱。但也要明确PPC是按点击收费的,你投资的越少,访问你网站了解你的人就越少。即便是最低的点击价格,几毛钱的点击适合做百度竞价的产品,几十块钱连100次的点击都不能带来,希望在这有限的点击流量中能有销售等转化。亲,只能说你想的太美了!预算设置一方面要根据自己的心理预算设置来设置,另一方面也要根据行业情况和你选择的关键词的排名方案来设置。

通过“关键词规划师”,我们可以了解关键词的每日搜索量和左侧排名的访问价格,然后根据自己的预算能力综合调整和设置预算。

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9. 我现在没有太多预算。我可以设置一些地区和一些时间段进行促销吗?

当然,在之前的计划和单位账户结构中,也有可以在每个级别设置的功能。区域推广可以在账户级别和计划级别设置,下至地级市,但是如果在两个级别都设置区域,则实际的广告展示将根据计划级别的区域设置进行显示。

在计划级别,您可以设置促销时间段,一天最多可以设置 4 个时间段,但开始和结束时间必须是整点(谷歌更灵活)。

10. 我搜索了关键词,为什么没有广告?

看不到广告的原因有很多。一般建议从账户到关键词层级检查:

判断是否在竞价关键词的广告展示区查看适合做百度竞价的产品,第一页左右,仅第二页右侧;

搜索到的关键词账号中是否有提交,不提交就看不到了;

如果您已经提交了您的账户、方案、单元、关键字、创意状态和相关设置;

检查关键字所属的账户和方案是否超出当日预算且下线;

检查账户和关键字所属的方案的区域设置是否包含您所在的位置;

对帐户和方案进行故障排除后,检查关键字和广告素材的状态是否有效。如果任何一方的状态无效,您将无法看到广告。

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十一、我投了这么多天,怎么一点效果都没有?

说到效果,需要分为两个阶段。一是前端,即到达网站时,到达之前,二是到达网站后,三是从网站到线下。前端数据包括曝光量和点击量,而后端数据要复杂得多,包括PV、UV、跳出率、秒跳出率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨号量、表单提交量、订单量)量)等等)。不管前端后端,都可以算是一种提升效果。效果好坏需要广告主在宣传前明确宣传的目的是在哪个阶段达到效果。

无论效果是哪一端,都要看数据说话。媒体的数据后台提供了非常详细的数据功能报告。通过数据报表,可以看到从账号到关键词、创意、地区、时间段、排名等的数据报表。如果网站安装了百度统计监控代码,也可以看到数据报表。监控后端的各种数据。

如何在后台查看数据:首页进入搜索推广→推广报告

影响搜索推广前端数据表现的因素:根据数据报告找出前端表现不佳的原因,再根据上述关系图调整优化影响因素。

影响搜索推广后端数据性能的因素:

查看后台数据只能安装免费的百度统计,或者广告主常用的GA、双击、admaster等第三方监控代码,下载监控数据报表进行查看分析。后端优化主要涉及网站访问体验和内容水平。分析和优化比前端复杂得多。如何分析和优化也将是一个庞大的知识体系。

附:名词解释

访问次数:访问者在网站上的会话数。一次访问可能浏览多个页面,但访问次数只记录一次;如果访问者在连续30分钟内没有重新打开和刷新网站页面,或者访问者关闭了浏览器,那么访问次数+1被添加到下一次访问中。

Pageviews:PV,用户在不打开页面的情况下被记录一次。

独立访问者:独立访问者的数量,如果同一访问者在一天内多次访问该网站,则只计算一个访问者。

hth华体会新访问者比例计算公式:新访问者/总访问者(一天)。